Vendas e Liderança

Você promove o empoderamento da sua equipe de vendas?

Como andam os resultados da sua equipe? Uma maneira simples de aumentar os resultados da sua operação é dando empoderamento comercial a sua equipe!Mas o que é isso, e como aplicar no meu negócio? Basicamente uma equipe empoderada é aquela que conhece suas metas e objetivos, acompanha o resultado frequentemente e segue o processo de …

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vender e negociar

Vender e Negociar: Você Sabe a Diferença?

Muitos profissionais de vendas acreditam que vender e negociar são a mesma coisa. A falta de entendimento entre estes dois assuntos pode estar trazer prejuízos financeiros e consequentemente, a queda da lucratividade em sua empresa. Assista este vídeo até o final e saiba porque. Se você quiser saber mais como pode aumentar a conversão das …

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Negociação entre os Profissionais – Conclusão

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Antes de começarmos, gostaria de alertar a importância de …

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Negociação entre os profissionais – Durante a reunião

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Após se preparar corretamente para essa reunião de negociação …

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Você tem dificuldade em prospectar clientes?

Um dos grandes problemas da área comercial e da grande parte dos vendedores é de como prospectar novos clientes, muitos se queixam sobre não conseguirem desenvolver bem essa etapa da venda. Hoje vamos mostrar uma técnica simples porem eficaz que irá revolucionar seu método de prospecção.   Antes de irmos direto ao assunto, precisamos falar …

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Por quê ter um processo de venda?

Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo é dividir sua venda em etapas, como por exemplo: prospecção, abordagem, relacionamento, benefícios, negociação, fechamento e venda. Respondendo de forma …

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Transformando autoridade em certeza

Você é um especialista? Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor. Certa ocasião eu conversava com uma consultora de vendas que participava em um treinamento que vinha ministrando. Percebi após alguns poucos minutos …

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3 Oportunidades de Venda dentro da sua Empresa

Não é raro eu me deparar com essa grave situação. Entre os trabalhos contidos na consultoria comercial que faço, eu considero sempre a realização de algumas reuniões com empresário ou responsável pela área comercial, mais os integrantes do time de vendas com o meu acompanhamento e supervisão. Eu gosto de chamar esses encontros de Agenda …

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As 8 diferenças entre o Empresário Produto e o Empresário Vendedor

PRODUTO OU VENDEDOR? Na empresa em que é líder você faz parte do time do Produto ou do time do Vendedor? Faz pouco tempo visitei uma empresa em uma pequena cidade aqui perto de Bauru. O empresário me conheceu num evento e foi premiado com um diagnóstico comercial da ENEC Escola de Negócios. Inclusive essa …

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