Processo de Venda

Você promove o empoderamento da sua equipe de vendas?

Como andam os resultados da sua equipe? Uma maneira simples de aumentar os resultados da sua operação é dando empoderamento comercial a sua equipe!Mas o que é isso, e como aplicar no meu negócio? Basicamente uma equipe empoderada é aquela que conhece suas metas e objetivos, acompanha o resultado frequentemente e segue o processo de …

Você promove o empoderamento da sua equipe de vendas? Leia mais »

Como Criar uma Lista de Prospecção de Alta Conversão

Uma das maneiras mais seguras de garantir que suas metas de venda sempre sejam atingidas é ter uma lista de prospecção ativa e atualizada. O que você faria se grande parte dos seus atuais clientes simplesmente deixassem de comprar de você? Neste momento, a sua lista de prospecção é a melhor ferramenta para converter novas …

Como Criar uma Lista de Prospecção de Alta Conversão Leia mais »

Negociação entre os Profissionais – Conclusão

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Antes de começarmos, gostaria de alertar a importância de …

Negociação entre os Profissionais – Conclusão Leia mais »

Negociação entre os profissionais – Durante a reunião

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Após se preparar corretamente para essa reunião de negociação …

Negociação entre os profissionais – Durante a reunião Leia mais »

Negociação entre os profissionais – Preparação

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando.   Antes de mais nada vamos começar explicando que …

Negociação entre os profissionais – Preparação Leia mais »

Você tem dificuldade em prospectar clientes?

Um dos grandes problemas da área comercial e da grande parte dos vendedores é de como prospectar novos clientes, muitos se queixam sobre não conseguirem desenvolver bem essa etapa da venda. Hoje vamos mostrar uma técnica simples porem eficaz que irá revolucionar seu método de prospecção.   Antes de irmos direto ao assunto, precisamos falar …

Você tem dificuldade em prospectar clientes? Leia mais »

Por quê ter um processo de venda?

Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo é dividir sua venda em etapas, como por exemplo: prospecção, abordagem, relacionamento, benefícios, negociação, fechamento e venda. Respondendo de forma …

Por quê ter um processo de venda? Leia mais »

O que é vender? Você consegue definir?

Antes de pensarmos em como melhorar nossos resultados precisamos olhar para o inicio de tudo. Você sabe qual a definição mais atual de “vender”? Vamos esclarecer alguns pontos e explicar o porque isso fará toda diferença em seus resultados. Nos primórdios venda era o ato de troca, essa atividade também tinha o nome escambo, e …

O que é vender? Você consegue definir? Leia mais »

Negociação X Venda

Negociação é diferente de venda. Você sabia?? Se sim, você deve estar pensando que isso é obvio, mas não imagina a quantidade de vendedores e gestores que ainda não sabem a diferença entre VENDA e NEGOCIAÇÃO. Se você ainda não sabe, não se preocupe! Estamos aqui para esclarecer isso para você e assim revolucionar seu …

Negociação X Venda Leia mais »

Transformando autoridade em certeza

Você é um especialista? Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor. Certa ocasião eu conversava com uma consultora de vendas que participava em um treinamento que vinha ministrando. Percebi após alguns poucos minutos …

Transformando autoridade em certeza Leia mais »

Rolar para cima