Gestão Comercial

A boa organização da empresa diz aos clientes que os funcionários sabem o que estão fazendo!

O que o ambiente da sua empresa diz para quem a visita? O lugar onde realizamos nossas atividades diz muito sobre nós, e pensando nisso, qual a imagem que você deseja passar para seu freguês? Lembre-se: Um ambiente bem organizado é um ambiente que pode gerar confiança! Tudo influencia nosso cliente a confiar que podemos …

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A diferença entre Treinar e Capacitar

Capacitar, está relacionado ao ato de tonar alguém habilitado a desempenhar uma função, a qualificar alguém a algum trabalho. Já o treinamento é melhorar, desenvolver, os conhecimentos daquilo que já se sabe, é aprimorar o conhecimento já existente. Um vendedor profissional é aquele que além de capacitado, sempre busca treinamento para desenvolver suas habilidades. #EliCintraVendas …

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Você promove o empoderamento da sua equipe de vendas?

Como andam os resultados da sua equipe? Uma maneira simples de aumentar os resultados da sua operação é dando empoderamento comercial a sua equipe!Mas o que é isso, e como aplicar no meu negócio? Basicamente uma equipe empoderada é aquela que conhece suas metas e objetivos, acompanha o resultado frequentemente e segue o processo de …

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Como Criar uma Lista de Prospecção de Alta Conversão

Uma das maneiras mais seguras de garantir que suas metas de venda sempre sejam atingidas é ter uma lista de prospecção ativa e atualizada. O que você faria se grande parte dos seus atuais clientes simplesmente deixassem de comprar de você? Neste momento, a sua lista de prospecção é a melhor ferramenta para converter novas …

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Negociação entre os Profissionais – Conclusão

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Antes de começarmos, gostaria de alertar a importância de …

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Negociação entre os profissionais – Durante a reunião

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Após se preparar corretamente para essa reunião de negociação …

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Negociação entre os profissionais – Preparação

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando.   Antes de mais nada vamos começar explicando que …

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Você tem dificuldade em prospectar clientes?

Um dos grandes problemas da área comercial e da grande parte dos vendedores é de como prospectar novos clientes, muitos se queixam sobre não conseguirem desenvolver bem essa etapa da venda. Hoje vamos mostrar uma técnica simples porem eficaz que irá revolucionar seu método de prospecção.   Antes de irmos direto ao assunto, precisamos falar …

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Por quê ter um processo de venda?

Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo é dividir sua venda em etapas, como por exemplo: prospecção, abordagem, relacionamento, benefícios, negociação, fechamento e venda. Respondendo de forma …

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O que é vender? Você consegue definir?

Antes de pensarmos em como melhorar nossos resultados precisamos olhar para o inicio de tudo. Você sabe qual a definição mais atual de “vender”? Vamos esclarecer alguns pontos e explicar o porque isso fará toda diferença em seus resultados. Nos primórdios venda era o ato de troca, essa atividade também tinha o nome escambo, e …

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