Por quê ter um processo de venda?

Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo é dividir sua venda em etapas, como por exemplo: prospecção, abordagem, relacionamento, benefícios, negociação, fechamento e venda. Respondendo de forma …

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Transformando autoridade em certeza

Você é um especialista? Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor. Certa ocasião eu conversava com uma consultora de vendas que participava em um treinamento que vinha ministrando. Percebi após alguns poucos minutos …

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3 Oportunidades de Venda dentro da sua Empresa

Não é raro eu me deparar com essa grave situação. Entre os trabalhos contidos na consultoria comercial que faço, eu considero sempre a realização de algumas reuniões com empresário ou responsável pela área comercial, mais os integrantes do time de vendas com o meu acompanhamento e supervisão. Eu gosto de chamar esses encontros de Agenda …

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Uma única pergunta que faz vender muito mais nas vendas Transacionais

COMO VENDER MAIS? Uma vez um amigo me pediu ajuda para melhorar as vendas do seu depósito de materiais de construção. Ele me disse que percebia apenas o bom movimento de clientes, mas ao fim do dia o caixa nunca representava tamanha energia e dedicação da equipe. Existem apenas dois tipos de vendas, elas são …

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As 8 diferenças entre o Empresário Produto e o Empresário Vendedor

PRODUTO OU VENDEDOR? Na empresa em que é líder você faz parte do time do Produto ou do time do Vendedor? Faz pouco tempo visitei uma empresa em uma pequena cidade aqui perto de Bauru. O empresário me conheceu num evento e foi premiado com um diagnóstico comercial da ENEC Escola de Negócios. Inclusive essa …

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