Negociação entre os profissionais – Durante a reunião

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Após se preparar corretamente para essa reunião de negociação …

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Negociação entre os profissionais – Preparação

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando.   Antes de mais nada vamos começar explicando que …

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Você tem dificuldade em prospectar clientes?

Um dos grandes problemas da área comercial e da grande parte dos vendedores é de como prospectar novos clientes, muitos se queixam sobre não conseguirem desenvolver bem essa etapa da venda. Hoje vamos mostrar uma técnica simples porem eficaz que irá revolucionar seu método de prospecção.   Antes de irmos direto ao assunto, precisamos falar …

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Por quê ter um processo de venda?

Você sabe qual a importância de um processo de vendas e porque ele traz melhores resultados? Vamos explicar porque você deve incorporar um processo de vendas agora mesmo na sua empresa. A função do processo é dividir sua venda em etapas, como por exemplo: prospecção, abordagem, relacionamento, benefícios, negociação, fechamento e venda. Respondendo de forma …

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O que é vender? Você consegue definir?

Antes de pensarmos em como melhorar nossos resultados precisamos olhar para o inicio de tudo. Você sabe qual a definição mais atual de “vender”? Vamos esclarecer alguns pontos e explicar o porque isso fará toda diferença em seus resultados. Nos primórdios venda era o ato de troca, essa atividade também tinha o nome escambo, e …

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Negociação X Venda

Negociação é diferente de venda. Você sabia?? Se sim, você deve estar pensando que isso é obvio, mas não imagina a quantidade de vendedores e gestores que ainda não sabem a diferença entre VENDA e NEGOCIAÇÃO. Se você ainda não sabe, não se preocupe! Estamos aqui para esclarecer isso para você e assim revolucionar seu …

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Transformando autoridade em certeza

Você é um especialista? Para um grupo de pessoas ao seu redor, que pode ser muito grande ou mesmo reduzido, muito provavelmente você é um especialista em algo. Deixa eu explicar isso melhor. Certa ocasião eu conversava com uma consultora de vendas que participava em um treinamento que vinha ministrando. Percebi após alguns poucos minutos …

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3 Oportunidades de Venda dentro da sua Empresa

Não é raro eu me deparar com essa grave situação. Entre os trabalhos contidos na consultoria comercial que faço, eu considero sempre a realização de algumas reuniões com empresário ou responsável pela área comercial, mais os integrantes do time de vendas com o meu acompanhamento e supervisão. Eu gosto de chamar esses encontros de Agenda …

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Uma única pergunta que faz vender muito mais nas vendas Transacionais

COMO VENDER MAIS? Uma vez um amigo me pediu ajuda para melhorar as vendas do seu depósito de materiais de construção. Ele me disse que percebia apenas o bom movimento de clientes, mas ao fim do dia o caixa nunca representava tamanha energia e dedicação da equipe. Existem apenas dois tipos de vendas, elas são …

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