Processo de Venda “Asa do Céu”: O que é e como esse método pode ajudar você a vender mais e melhor

Do que adianta uma asa e não saber voar? O melhor lugar para uma asa é no céu! Todo tipo de venda profissional, seja ela Transacional, Consultiva ou Estratégica, requer um processo e o conhecimento de técnicas para vencer cada etapa. O processo de venda Asa do Céu pode ser utilizado para qualquer um deles …

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A boa organização da empresa diz aos clientes que os funcionários sabem o que estão fazendo!

O que o ambiente da sua empresa diz para quem a visita? O lugar onde realizamos nossas atividades diz muito sobre nós, e pensando nisso, qual a imagem que você deseja passar para seu freguês? Lembre-se: Um ambiente bem organizado é um ambiente que pode gerar confiança! Tudo influencia nosso cliente a confiar que podemos …

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A inovação ocupa o centro de toda empresa excepcionalmente bem-sucedida

O que é inovação para você? Muitos associam a palavra “inovação” a tecnologia, mas nem sempre é só isso… Inovar é fazer de uma forma que nunca foi feita antes! É incrível perceber o quanto isso é presente no DNA das empresas bem sucedidas…. Nem sempre estão buscando a melhor tecnologia, mas sempre buscam uma …

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A diferença entre Treinar e Capacitar

Capacitar, está relacionado ao ato de tonar alguém habilitado a desempenhar uma função, a qualificar alguém a algum trabalho. Já o treinamento é melhorar, desenvolver, os conhecimentos daquilo que já se sabe, é aprimorar o conhecimento já existente. Um vendedor profissional é aquele que além de capacitado, sempre busca treinamento para desenvolver suas habilidades. #EliCintraVendas …

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Você promove o empoderamento da sua equipe de vendas?

Como andam os resultados da sua equipe? Uma maneira simples de aumentar os resultados da sua operação é dando empoderamento comercial a sua equipe!Mas o que é isso, e como aplicar no meu negócio? Basicamente uma equipe empoderada é aquela que conhece suas metas e objetivos, acompanha o resultado frequentemente e segue o processo de …

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Como Criar uma Lista de Prospecção de Alta Conversão

Uma das maneiras mais seguras de garantir que suas metas de venda sempre sejam atingidas é ter uma lista de prospecção ativa e atualizada. O que você faria se grande parte dos seus atuais clientes simplesmente deixassem de comprar de você? Neste momento, a sua lista de prospecção é a melhor ferramenta para converter novas …

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vender e negociar

Vender e Negociar: Você Sabe a Diferença?

Muitos profissionais de vendas acreditam que vender e negociar são a mesma coisa. A falta de entendimento entre estes dois assuntos pode estar trazer prejuízos financeiros e consequentemente, a queda da lucratividade em sua empresa. Assista este vídeo até o final e saiba porque. Se você quiser saber mais como pode aumentar a conversão das …

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Negociação entre os Profissionais – Conclusão

Você sabe realmente onde está a negociação em seu processo de venda? Tem feito da maneira mais eficiente? Quando você entra em negociação costuma converter muitos negócios? Entenda por completo o que é negociação e veja as principais diferenças entre os vendedores profissionais dos outros negociando. Antes de começarmos, gostaria de alertar a importância de …

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